Google : Analyse de la forte croissance du chiffre d'affaires des logiciels B2B

Les recherches de Google montrent que les entreprises américaines de logiciels B2B et d’hébergement cloud à forte croissance présentent diverses caractéristiques qui les distinguent des entreprises à faible croissance, telles que leur maturité en matière d’expérimentation et leur capacité à mesurer.

Les chercheurs ont constaté que les entreprises à forte croissance consacraient 50 % de budget et 80 % de temps en plus aux expériences de marketing numérique que les entreprises à la traîne.

Plus d'expériences et d'IA

Les entreprises les plus matures en matière d’expérimentation affichent des niveaux d’adoption de l’IA plus élevés. 64 % des entreprises ayant une maturité d'expérimentation plus élevée utilisent l'IA générative pour produire du contenu, contre 43 % des entreprises ayant une maturité d'expérimentation plus faible. De même, ceux qui ont une maturité d’expérimentation élevée sont en avance sur ceux qui ont une faible maturité dans l’utilisation de l’IA générative pour la création publicitaire (54 % contre 37 %, respectivement).

Plus d'expertise en interne

Les entreprises à forte croissance sont plus susceptibles que les entreprises à faible croissance de disposer de capacités internes dédiées au marketing numérique, mais il existe des lacunes considérables dans certains domaines.

Ce leadership s’étend également à la technologie. Environ deux tiers des entreprises ont installé des technologies d’analyse et de visualisation de données (68 %) et d’automatisation du marketing (65 %), contre moins de la moitié des entreprises à croissance lente (46 % et 48 %, respectivement). Plus de la moitié des entreprises à forte croissance (53 %) utilisent des techniques de marketing basées sur les comptes, contre seulement 14 % des entreprises à faible croissance.

Plus de mesures

Enfin, les entreprises à forte croissance privilégient les approches de mesure et d’attribution, prenant ainsi la tête des responsabilités marketing B2B clés qui ont connu la croissance la plus rapide ces dernières années.

Le rapport souligne que les entreprises à forte croissance sont 2 à 3 fois plus susceptibles de mesurer les données tierces, notamment l'engagement des comptes et les données basées sur l'intention. Ils ont également davantage confiance dans leurs approches de mesure et d’attribution marketing.

Le lien du document sera partagé sur 199IT Knowledge Planet. Scannez le code QR ci-dessous pour le visualiser !