Silicon Star : Shein a remporté la première place dans la liste des téléchargements d'applications gratuites aux États-Unis en mai 2022. Le nombre de téléchargements de janvier à avril était de 13,8 millions de fois

On peut dire que l’état de développement actuel de Shein est le plus approprié pour le décrire comme imparable. Il y a tout juste un mois, Shein a réalisé un financement de 1,5 milliard de dollars et est devenue la troisième plus grande licorne mondiale avec une valorisation de 100 milliards de dollars. Ce mois-ci, Shein a surpassé d'autres applications populaires telles que TikTok, Instagram, Google Map et a remporté le championnat de la liste des téléchargements d'applications gratuites aux États-Unis.

Vous savez, même si Shein a déjà montré ses prouesses, ses principales réalisations se situent toujours dans le domaine du « shopping ». Si l'on se place dans le grand bassin de toutes les catégories d'applications, Shein a encore un certain écart avec les champions dans d'autres domaines tels que les réseaux sociaux, la navigation cartographique et le traitement d'images.

Mais Shein est manifestement entré dans un état de combat ultime consistant à « tuer quiconque se met en travers de son chemin ». Des géants tels que TikTok, Meta, Google, Snap, etc. ne peuvent pas arrêter sa progression. Aujourd’hui, sa popularité auprès des consommateurs aux États-Unis et dans le monde entier est presque aussi élevée que celle de TikTok lorsqu’il est apparu soudainement il y a quelques années. C'est vraiment devenu une application phénoménale.

Shein est en tête du classement gratuit (3 mai) et du classement shopping (du 1er mai à aujourd'hui) aux États-Unis. Images de marketplacepulse et SimilarWeb

Selon l'observation de Silicon Star, bien que les classements quotidiens aient fluctué récemment, Shein a toujours été parmi les dix meilleures applications gratuites en termes de téléchargements, et son classement est fondamentalement en avance sur Tiktok, Instagram, Amazon et d'autres applications.

Qui aurait pensé qu’un jour, les deux premières entreprises du classement des applications américaines seraient des entreprises avec des gènes chinois ? Ce qui est intéressant, c’est que derrière la croissance rapide de TikTok et de Shein, il y a même un sentiment d’accomplissement mutuel et de progrès ensemble.

Trafic et ventes : une collaboration gagnant-gagnant qui adopte une approche différente

Comme nous le savons tous, bien que Shein soit établi depuis plus de dix ans, il n’a vraiment explosé qu’au cours des deux ou trois dernières années, presque en phase avec l’essor de TikTok (légèrement à la traîne).

Cela a beaucoup à voir avec le modèle marketing de Shein. Aujourd'hui, les raisons du succès de Shein peuvent être attribuées à deux aspects majeurs : l'un est un puissant système de chaîne d'approvisionnement en temps réel, et l'autre est une stratégie marketing basée sur les médias sociaux.

En fait, avant Shein, les marques de biens de consommation à évolution rapide telles qu'ASOS et Boohoo avaient déjà commencé à travailler dur sur la chaîne d'approvisionnement et avaient depuis longtemps dépassé Zara et HM en termes de rapidité. Mais aucun d’entre eux n’est devenu populaire pour cette raison. De cela, nous pouvons voir qu’entre les deux, la stratégie marketing réussie est le facteur le plus critique dans la popularité de Shein.

L’une des principales caractéristiques des marques de biens de consommation courante est qu’elles proposent des styles tendance et des prix bas. Leur groupe cible de consommateurs est constitué de jeunes qui ont un faible pouvoir d’achat mais qui aiment suivre les tendances. Shein s’en est rendu compte très tôt et a parfaitement compris que les médias sociaux constituent le meilleur point d’entrée pour atteindre ce type de groupe de consommateurs.

Dès 2012, alors que les influenceurs en ligne et le streaming en direct n'étaient pas encore populaires en Chine, Shein avait déjà essayé de coopérer avec des plateformes d'influenceurs en ligne établies telles que YouTube et Facebook. En commençant par quelques petits influenceurs en ligne, il a progressivement trouvé un moyen de créer des publications de trafic populaires. Vers 2018, alors que TikTok, qui a le pouvoir de la communication virale, commençait à peine à prendre de l'ampleur, Shein a rapidement conquis le territoire de TikTok.

Image prise sur Youtube

À cette époque, le marketing de Shein sur TikTok était très « barbare ».

Quelle que soit leur renommée ou leur nombre d'abonnés, les KOL peuvent participer à la promotion à condition d'avoir un compte, et une fois la promotion réussie, ils peuvent obtenir une commission de 10 à 20 % pour chaque commande ; la vidéo de chacun peut être transmise au compte officiel de Shein pour obtenir du trafic, incitant les utilisateurs à publier des vidéos d'essai et à se taguer ; des produits gratuits sont envoyés à ces affiches chaque mois et des codes de réduction exclusifs sont fournis ; divers thèmes sont établis et des prix sont décernés en cas de désaccord...

Sous un tel « bombardement », des lots de filles TikTok y sont tombées, et la silhouette de Shein pouvait être vue partout sur TikTok.

Accompagnées d'une musique rythmée, les jeunes filles se sont rapidement et continuellement changées en ensembles de vêtements aux couleurs vives et originales de Shein. Les prix des vêtements étaient indiqués dans la vidéo, de quelques yuans à plus de dix yuans, incitant les gens à passer des commandes en continu. Le nombre d'utilisateurs et les ventes de Shein ont également continué à augmenter.

Dans le même temps, pour TikTok, le modèle de subventions folles et de promotion barbare de Shein a également apporté plus d'utilisateurs, de trafic et de revenus publicitaires à la plateforme. Selon les données de TikTok, à ce jour, les vues des tags « Shein » et « SheinHaul » sur TikTok ont ​​atteint 27,4 milliards et 5,2 milliards de fois, et d'autres tags tels que Sheincare et SheinFashion ont également été vus des milliards de fois.

Attirés par les subventions à bas seuil et les politiques préférentielles de Shein, de nombreux utilisateurs ont rejoint TikTok et ont publié leur première vidéo. Afin de gagner plus de trafic, certains blogueurs plus importants ont augmenté leurs efforts de promotion sur la plateforme TikTok, formant un cercle vertueux de trafic et de ventes.

Capture d'écran de la page officielle de TikTok

Aujourd’hui, ces deux marques aux gènes chinois sont devenues les applications qui comprennent le mieux les préférences des jeunes américains. Ils comptent tous sur les énormes dividendes du trafic des célébrités américaines de la génération Z sur Internet pour progresser rapidement et subvertir leurs industries respectives.

Viser Amazon, rassembler le « pouvoir de Taobao » pour défier le trône du commerce électronique

Alors que TikTok fait des vagues dans le domaine social et met en péril l'empire social de Meta construit au fil des années, Shein vient de dépasser Amazon dans le domaine du commerce électronique et semble creuser l'écart.

Selon le dernier rapport de Business Insider, l'application de Shein a été téléchargée 13,8 millions de fois de janvier à avril 2022, tandis que celle d'Amazon a été téléchargée 13,3 millions de fois, dépassant Amazon en termes de téléchargements trimestriels pour la première fois. Auparavant, les données pour l'ensemble de l'année 2021 montraient que les 32 millions de téléchargements de Shein étaient toujours derrière les 40 millions de téléchargements d'Amazon.

À en juger par le taux de croissance, Shein a laissé Amazon loin derrière. En 2021, le taux de croissance annuel de Shein de 68 % a largement dépassé le taux de croissance d'Amazon de -2 %. Cette dynamique s’est poursuivie cette année. Par rapport à la même période l'année dernière, le taux de croissance des téléchargements de Shein a atteint 50 %, tandis que celui d'Amazon n'est que de 0,75 %.

Auparavant, Silicon Stars a déclaré à plusieurs reprises dans des rapports sur Shein que bien que Shein ait commencé avec des vêtements pour femmes bon marché, son objectif ne se limite plus au domaine des vêtements pour femmes, mais de devenir une entreprise de commerce électronique à part entière comme Amazon.

Shein propose désormais presque tout ce dont vous avez besoin, y compris des fournitures de cuisine, des fournitures ménagères, des fournitures pour animaux de compagnie, des fournitures pour enfants et d'autres catégories. De plus, de nombreux produits similaires sont non seulement moins chers que ceux vendus sur Amazon, mais même moins chers que s'ils étaient achetés directement sur Taobao en Chine.

La photo est tirée du site officiel de Shein

La raison derrière cela est que l'énorme trafic étranger et le système de chaîne d'approvisionnement mature accumulés par Shein ces dernières années ont donné à Shein un grand pouvoir de négociation. Actuellement, de nombreuses usines de vente en gros nationales s'efforcent d'établir une coopération avec Shein et réduisent même constamment leurs marges bénéficiaires juste pour devenir le fournisseur de Shein.

Selon les observations de Silicon Star, ces derniers temps, de plus en plus de magasins Taobao nationaux ont commencé à coopérer avec Shein, en utilisant la plateforme de Shein pour étendre leurs marques à l'étranger. Par exemple, SimpleRetro, qui se concentre sur le style français et compte 1,3 million de fans sur Taobao, Unifree, qui se concentre sur les marques de mode féminine et compte 1,74 million de fans sur Taobao, et les vêtements des petits magasins Taobao tels que Inflation, Dodc et Jazzevar apparaissent également sur Shein.

Les prix de ces produits sont pour la plupart comparables à ceux des magasins Taobao nationaux, et certains sont même inférieurs à ceux de la Chine après l'ajout de coupons de plateforme. La vitesse à laquelle les produits sont mis en rayon et mis à jour est presque synchronisée avec celle de la Chine.

Cette forme de coopération de marque multiplateforme se concentre actuellement principalement sur les vêtements pour femmes. L’impact direct est qu’à l’avenir, tout ce que nous pouvons voir ou acheter sur Taobao pourra être acheté sur Shein à presque le même prix, avec juste un délai de livraison de quelques jours de plus.

Interface des produits SimpleRetro et Unifree sur Shein

En plus de s'appuyer sur la puissance de Taobao, Shein a également récemment essayé constamment diverses méthodes pour tenter de se débarrasser de la seule étiquette de « fast fashion ».

La première étape consiste à lancer diverses lignes de marques libres, couvrant les gammes de produits de milieu et haut de gamme.

Cliquez sur l'onglet « Marque » de Shein et vous verrez neuf lignes principales, notamment des vêtements pour femmes, des chaussures pour femmes, des produits de beauté, des marques pour animaux de compagnie et des produits électroniques. Ces sous-lignes sont les marques propres de Shein, avec un positionnement de marque allant du bas au haut. Les produits en soie comme la série Art récemment lancée par MOTF allient design et qualité et ne sont plus les vêtements pour femmes bon marché auxquels les gens pensent.

De plus, Shein lance souvent divers produits co-marqués avec des célébrités, des designers ou des IP bien connus. Par exemple, la série de produits co-marqués Hello Kitty récemment lancée et les collaborations mensuelles avec différents jeunes artistes ont considérablement accru le caractère unique et la diversité des produits.

Série de produits co-marqués par des designers et des propriétaires de propriété intellectuelle sur Shein

Il y a une semaine, en réponse aux doutes de nombreuses personnes sur la pollution environnementale causée par la fast fashion, Shein a également lancé une nouvelle ligne de vêtements respectueux de l'environnement, evoluSHEIN. Ces produits sont tous fabriqués à partir de polyester recyclé, ce qui permet de réduire efficacement la production de matières premières et la consommation de ressources telles que l’eau et l’énergie. Le premier lot de 170 produits de la série evoluSHEIN a été lancé sur la plateforme le 29 avril, couvrant des hauts, des jupes et des pantalons, etc. Il devrait s'étendre à au moins 1 500 articles d'ici le second semestre de cette année.

À travers les différentes mesures prises récemment par Shein, nous pouvons clairement sentir l'accent qu'il met sur les jeunes groupes de consommateurs et sa passion et sa volonté d'élargir le marché, ce qui contraste fortement avec l'atmosphère de plus en plus forte d'âge moyen révélée par l'activité de commerce électronique d'Amazon.

On dit que la nouvelle vague pousse l’ancienne vague en avant. Les anciennes vagues comme Facebook et Amazon, qui prospèrent depuis plus de dix ans, seront-elles éliminées par les nouvelles vagues comme TikTok et Shein ? Nous avons peut-être vu quelques réponses parmi les choix des utilisateurs.

Étoile de silicium