CMI : Rapport 2017 sur le marketing de contenu B2B

Compilation originale 199IT

Le Content Marketing Institute (CMI) a publié le « Rapport 2017 sur le marketing de contenu B2B », qui analyse les indicateurs, les budgets et les tendances du marketing de contenu B2B en Amérique du Nord.

Traditionnellement, les équipes de marketing de contenu ont tendance à fonctionner indépendamment du reste du département marketing. Aujourd’hui, cette tendance est répandue dans le secteur B2B.

Dans l’ensemble, 92 % des répondants disposent d’une forme d’équipe centralisée qui gère le marketing de contenu. Cela montre que les marques parviennent constamment à améliorer l’efficacité de leur gestion.

Dans le marketing B2B, il est essentiel de s’assurer que le contenu est diffusé au bon public au bon moment pour réussir le marketing de contenu. Pourtant, selon une étude du CMI, seulement 41 % des spécialistes du marketing B2B créent du contenu en fonction de leurs acheteurs. Ce qui est particulièrement surprenant, c’est que 72 % des personnes interrogées se soucient de la manière dont le contenu affecte l’expérience client. Étant donné que l’expérience client repose en grande partie sur le parcours d’achat de l’acheteur, l’association du contenu à chaque étape d’achat est un élément important pour garantir une bonne expérience.

Il n’est pas surprenant que le courrier électronique soit la principale tactique de distribution de contenu B2B. Actuellement, 93 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique pour diffuser du contenu, suivi de près par les médias sociaux (92 %). 74 % des personnes interrogées estiment que le courrier électronique est la méthode de distribution de contenu la plus efficace, soit 29 % de plus que le blogging.

Malgré cela, seulement 70 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique pour gérer la distribution de contenu. L’écart de 23 points de pourcentage s’explique par le fait que les spécialistes du marketing ne devraient pas perdre de temps et de ressources à créer manuellement des listes de courrier électronique et à envoyer des messages.

La raison de cet écart de 23 points de pourcentage est que les spécialistes du marketing B2B ne devraient pas perdre de temps et de ressources à créer manuellement des listes de courrier électronique et à envoyer des messages sans aucune information.

La mesure du retour sur investissement est un code que de nombreux spécialistes du marketing n’ont pas encore compris. 65 % des spécialistes du marketing de contenu B2B ne mesurent pas du tout le retour sur investissement ou n’en sont pas sûrs. Ce qui est le plus incroyable, c’est que la principale raison invoquée par les spécialistes du marketing de contenu B2B pour ne pas mesurer le retour sur investissement est « l’absence de justification formelle ».

La version PDF sera partagée avec le groupe d'échange 199IT. 199IT vous remercie pour votre soutien !