Pipeline360 : Rapport B2B pour le second semestre 2024

Pipeline360 et Demand Metric ont publié le « Rapport B2B pour le second semestre 2024 ». Les spécialistes du marketing B2B ont traditionnellement privilégié la qualité à la quantité de prospects, mais ils semblent désormais se concentrer davantage sur la quantité. Le rapport a révélé que les spécialistes du marketing B2B sont légèrement plus satisfaits de la qualité de leurs prospects que de leur quantité.

Lorsqu'on leur a demandé d'évaluer leur satisfaction quant à la qualité des leads générés, près de sept répondants sur dix ont déclaré être très satisfaits (22 %) ou satisfaits (47 %) ; moins d’un sur dix s’est dit insatisfait (6 %) ou très insatisfait (3 %).

Mais lorsqu'il s'agit du nombre de leads générés, 64 % se disent très satisfaits (17 %) ou satisfaits (47 %), tandis que 13 % se disent insatisfaits.

De plus, 14 % des répondants ont déclaré disposer de suffisamment de prospects qualifiés. À l’inverse, 42 % des répondants considèrent que l’acquisition de nouveaux prospects qualifiés est « essentielle à la mission », tandis que 38 % la qualifient de « haute priorité ».

Bien qu’ils soient minoritaires, certains s’efforcent d’atteindre les individus au sein de leurs groupes d’achat. Environ un quart des personnes estiment qu’il est modérément efficace (14 %), inefficace (6 %) ou totalement inefficace (6 %).

Il est à noter que c’est la deuxième fois consécutive que Pipeline 360 ​​constate que la qualité des leads est plus souhaitable que la quantité. Du côté positif, la satisfaction semble être plus élevée qu’avec la version précédente.

Les spécialistes du marketing semblent travailler dur pour garantir que leurs données de prospects sont de haute qualité : 60 % d'entre eux y consacrent au moins cinq heures par semaine, et près d'un tiers y consacrent plus de 10 heures par semaine. Moins de la moitié des répondants (45 %) ont mis en place un processus de notation de premier plan.

Dans l’ensemble, la moitié des spécialistes du marketing interrogés sont déjà en mesure d’atteindre dans une large mesure leurs objectifs de génération de leads (11 %) ou seront bientôt en mesure de les atteindre dans une large mesure (39 %). Des investissements budgétaires plus importants pourraient les aider : lorsqu'on leur demande où les équipes marketing investissent leurs budgets existants, les répondants placent la génération de leads au milieu de la liste, suivie de la création/stratégie de contenu, du marketing client, des opérations/technologies marketing et du marketing produit.

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