iProspect : Une enquête montre que 40 % des hommes riches achètent en ligne au moins deux fois par semaine

Les détaillants américains ont l'habitude de désigner les acheteurs par « elle », mais leur vocabulaire doit peut-être changer : le « vieil adage » selon lequel les hommes détestent faire du shopping est en train d'être renversé, les hommes vendant désormais plus que les femmes dans les achats en ligne. iProspect, une société de recherche sur les performances électroniques, a récemment publié un rapport indiquant que 40 % des hommes riches interrogés achètent en ligne au moins deux fois par semaine et que ces personnes dépensent plus de 30 000 $ en ligne chaque année.

Le rapport indique qu'il y a 19 millions d'hommes riches qui se connectent à Internet chaque jour. Ils ont plus de 18 ans et ont un revenu familial annuel d’au moins 100 000 $. Leur envie de faire du shopping et leur consommation sur Internet atteignent un niveau sans précédent. Une enquête menée auprès de ces personnes a révélé que 91 % d’entre elles se connectent à Internet au moins une fois par jour, 77 % possèdent des smartphones et 50 % des tablettes.

Malheureusement pour les femmes, 84 % de ces hommes font leurs courses pour eux-mêmes. Les costumes et accessoires haut de gamme pour hommes constituent le segment qui connaît la croissance la plus rapide. Les catégories les plus recherchées en ligne sont les voyages, les vêtements, les voitures et les sports.

Ventry, directeur général de Giltman, une filiale du groupe Gilt, a déclaré que le taux de croissance des achats en ligne des hommes a dépassé celui des femmes, et que le montant d'argent dépensé par les hommes en ligne est de 20 à 30 % supérieur à celui des femmes.

Si l’expérience de Gilterman a une quelconque valeur pour d’autres détaillants sur Internet, il est important d’attirer les hommes vers un site Web. Une fois que les hommes ont effectué leur premier achat sur Jill.com, ils sont plus susceptibles de se connecter à nouveau que les femmes, avec un taux de retour pouvant atteindre 53 %. Les hommes sont également plus susceptibles d’acheter en gros.

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