NetLine : Rapport sur l'utilisation et la demande de contenu B2B 2024

Selon l’analyse de NetLine, 35,2 % des responsables de contenu B2B sur la plateforme NetLine l’année dernière prévoyaient de réaliser un achat dans les 12 prochains mois.

NetLine a examiné les données d'INTENTIVE, sa plateforme d'intention au niveau de l'acheteur, qui comprend « des milliards de points de données riches en intentions qui fournissent des informations sur le comportement futur des acheteurs B2B ».

Les résultats montrent que près d'un responsable de contenu sur dix sur la plateforme (9,4 %) a l'intention d'effectuer un achat dans les trois mois (c'est-à-dire « acheter maintenant »), contre 8,8 % en 2022. La proportion de ceux qui prévoient d'acheter dans les 3 à 6 mois a légèrement diminué, passant de 10 % à 8,8 %, mais la proportion de ceux qui prévoient d'acheter dans les 6 à 12 mois a augmenté, passant de 14,5 % à 17 %.

En ce qui concerne les décisions d’achat instantanées, l’analyse a montré que les cadres supérieurs et les vice-présidents exécutifs étaient les plus susceptibles d’être associés à des décisions instantanées, tandis que les directeurs, les cadres supérieurs et les cadres supérieurs étaient les moins susceptibles.

Le rapport affirme également qu’il existe un lien clair entre le choix du format par les utilisateurs et leur volonté d’achat. Dans ce cas, le contenu le plus susceptible d’être associé à une décision d’achat au cours de l’année prochaine est celui des manuels, des études de cas et des rapports de tendances ; tandis que les formats de contenu les moins susceptibles d’être associés à une décision d’achat sont les guides de trucs et astuces, les cours et les outils électroniques.

En termes de décisions d’achat immédiates (dans les 3 mois), les types de contenu les plus pertinents pour ces décisions sont les guides, les webinaires en direct et les meilleures pratiques. 3 à 6 mois, les types de contenu les plus pertinents pour les décisions d'achat sont les scripts, les rapports de tendances et les études de cas.

Dans l’ensemble, le contenu le plus téléchargé était les livres électroniques (39,5 % de tous les téléchargements), suivis des guides (9,7 %), des conseils (9,1 %), des livres blancs (6 %) et des rapports de recherche (5,8 %). Il convient de noter que ces chiffres peuvent être influencés par le type de contenu disponible en téléchargement sur la plateforme NetLine, car plusieurs études ont montré que les acheteurs B2B recherchent du contenu basé sur la recherche.

Le lien du rapport sera partagé sur 199IT Knowledge Planet, merci pour votre soutien !