B2BecNews : Rapport 2019 sur le commerce électronique B2B aux États-Unis

Bien avant l’avènement de l’Internet commercial, les entreprises menaient leurs activités par voie électronique pour réduire les coûts et accroître leur efficacité. Mais Internet a considérablement accéléré le rythme des achats en ligne, et 2018 a marqué une nouvelle étape dans cette transformation : une enquête de B2BecNews a montré que pour la première fois, les achats électroniques des entreprises américaines ont dépassé les méthodes d’achat traditionnelles.

B2BecNews divise les transactions électroniques B2B en trois catégories :

sites Web de commerce électronique et marchés en ligne où les entreprises vendent une variété de produits ;

logiciel d’approvisionnement électronique permettant aux entreprises d’acheter ou d’échanger des produits via des sites Web, des catalogues électroniques, des sites Web sectoriels et d’autres canaux en ligne ;

L'échange de données informatisé (EDI) permet aux entreprises d'échanger des documents commerciaux standard sur des réseaux électroniques.

Selon l'analyse de B2BecNews, ces trois canaux électroniques ont contribué à hauteur de 7,579 billions de dollars aux transactions B2B en 2018, représentant 50,7 % du total des ventes B2B aux États-Unis (14,951 billions de dollars), contre 49,2 % en 2017.

Cela signifie que 49,3 % des ventes B2B (7 372 milliards de dollars) sont toujours réalisées via les canaux B2B traditionnels. Cela ouvre d’énormes opportunités de marché pour le commerce électronique B2B.

Segmentation des canaux

Selon une analyse de B2BecNews, l'EDI représentait encore 64,1 % des transactions électroniques B2B en 2018.

Les logiciels d’e-procurement représentent 21,7 % des transactions électroniques B2B.

Les ventes aux sites de commerce électronique B2B et aux marchés en ligne ont augmenté de 11,0 % et ont représenté 14,3 % des dollars d’approvisionnement électronique des entreprises.

Dans le rapport, B2BecNews présente les trois principaux canaux de transactions électroniques B2B et fournit des estimations des ventes et de la croissance ainsi que des tendances clés pour chaque canal.

Nous avons étudié en profondeur Amazon Business, notamment sa popularité et son nombre de vendeurs, pour comprendre son impact sur les autres canaux B2B.

En outre, B2BecNews analyse également dans le rapport comment les entreprises peuvent investir dans l'amélioration de leurs sites Web B2B, surmonter les barrières internes du commerce électronique et fournit des études de cas pour stimuler les ventes en ligne.

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